2-3線城市才是婚禮堂的未來，商場決議出路！

在2-3線城市出資婚禮堂必定是一個好途徑，咱們拿一個城市的數據做論述，蕪湖市作為安徽第二大城市，歸于地級市，標準3線城市，人口300多萬，每年成婚對數約3萬對，一個宴會廳每年才消耗100場婚禮，也就是說蕪湖市需求300個宴會廳才華消耗的完。而蕪湖市的4-5星級賓館數量不超過10家，往大里算，每家有5個宴會廳，一共50個宴會廳，只能消耗5000場婚禮的商場份額，其他25000場都流入了社會飯館，所以在蕪湖4-5星級酒店的宴會廳底子要提早1年才華預定到，可謂是一廳難求，商場之大，可想而知！

2-3線城市的比較優勢

幻想一下，假設在蕪湖市區制作一個婚禮堂，層次和4-5星級賓館差不多，燈光秀，LED設備等硬件更專業，一站式網絡服務更強，你說顧客會如何選擇，那還不是擠破頭往里扎堆啊，估計3個月預售1年必定是有或許的，所以第一步要做的就是選好物業，這是要害中的要害。

2-3線城市的推廣優勢

在推廣本錢方面，2-3線城市依靠互聯網的程度要遠小于1線城市，所以推廣本錢也大大的下降，1線城市是需求不間斷持續推廣，不推廣就沒訂單，而2-3線城市在初期需求花一些推廣本錢，一旦口碑建立，推廣本錢可以降到很低。

咱們可以想到的推廣手法十分多，如當地性門戶網站論壇、商業中心DM單、當地電臺、民政局等等，都是卓有成效的，別看這些辦法土，在2-3線城市必定吃的開，可是要害仍是要把服務口碑做好，5個宴會廳1年至少可以款待500對新人，每單婚禮均勻40桌（必定低估），1桌12人，1年就可以帶來24萬人來婚禮堂，所以服務口碑好，這24萬人都將是你的口碑傳達方針，估計2-3年后就能做到眾所周知了，自傳達的才能估計在這里是表現的淋漓精美了。

2-3線城市的客單價優勢

多年前，婚禮還都被視為斂財東西，但如今在1線城市，一個像模像樣的婚禮至少10000元/桌起了，還不算婚慶的本錢，成婚辦酒席底子捉襟見肘，所以現在除了土豪之外，一般婚禮的均勻桌數都在10-20桌之間，可2-3線城市可不相同，對婚禮的重視程度遠大于1線城市，不管什么七大姑八大姨，都必須要請，辦30桌底子歸于二婚的，一般均勻50桌左右，70-80桌的舉目皆是，所以即使是3000元/桌，客單價也能到達15-20萬，一點不比1線城市低，獲利率都是差不多的，莫非這就是所謂的行家看門路：）

綜上所述，2-3線城市的圈地運動是成為婚禮堂工業獨角獸的要害一步，所以格式很重要，假設翻開這個商場，需求做一個比較好的頂層規劃，千萬不要為了做而做，而是有策略的做，怎么著也得搶先對手3手棋吧！

婚禮堂打開的商業邏輯和思路

2-3線城市的圈地也要有邏輯的圈，現在是全社會“互聯網+”的時代，可是簡略的“互聯網+”是難以推進整個工業的打開，而婚禮堂的生態體系則是商業的要害，本質的表現，所以LK提出一個叫“婚禮堂+”的理念，將實體婚禮堂作為本地（2-3線城市）成婚人群的流量入口，將互聯網的新技術和新運用植入，打造一個當地性的婚嫁途徑，為了理清我們的思路，LK特別做了一張圖來描述什么是“婚禮堂+”的理念。

我來解釋一下“婚禮堂+”的商業邏輯：

1

婚禮堂作為一個實體工業，有天然的線下流量入口，之前計算過每年婚禮堂可以導流24萬人參加婚宴，所以可以打開當地性的各種活動“當地婚博會、家博會、相親會”等成婚工業，其一可以添加營收，由于婚宴都是做周末和旺季生意，1年有至少一半的時間是閑暇的，展會就是一個很重要的點；其二這些生態鏈上的線下活動打開的越好，給婚禮堂導流的客戶就越多，更促進了婚宴婚慶主體營收的添加；其三可以大幅進步婚禮堂的品牌知名度，打造當地性的婚嫁途徑。

2

一切的互聯網運用的植入（如VR技術、直播技術、一站式移動服務等），最大的意圖是進步用戶的領會，發生更多的口碑，打造出更多的亮點，讓客戶更易于傳達自己的婚禮，歷來帶動婚禮堂的品牌傳達，當然這些服務標準更是為將來規劃化擴張打下扎實的基礎，假設戰略更敞開的話，每一種服務都可以敞開給整個工業，形成單獨的SAAS服務體系，就像支付寶和阿里巴巴的聯系。

3

每年幾十萬的人流才是決勝于將來的要害，許多線下實體經濟最忽視的就是這點，現在互聯網什么最燒錢，流量最燒錢，幻想一下，假設這些參加宴會的賓客和參展的人都變成了你的網絡會員（如：微信吸粉），就2-3年的時間，最少可以吸納50萬會員，那是什么概念，那是占據20-30%的城市人口啊，當地最大的自媒體了，有了這些會員，那就是一條蛟龍，恣意翻滾，可以做婚嫁電商、可以辦各種的商業活動...

4

連鎖運營、品牌加盟和處理輸出是成為婚禮堂獨角獸的必定之路，而且將來必定是集團化處理的形式，這個工作的快速打開也就最近幾年，整個工作人才是比較稀缺的，也沒有什么訓練體系和標準，打開最好的國家也就是日本和韓國了，所以成立一個婚禮堂專業的商學院，建立一套標準的訓練體系并能頒布世界人才證書，能大力補償規劃化打開的人才需求，當然自身訓練工業也是具有很強的獲利才能。

互聯網新技術的運用

其實互聯網新技術新運用許多，不跟上時代潮流，必定會被淘汰，以下是LK覺得和婚禮堂比較匹配的技術運用：

1. 婚禮堂 - VR互動途徑

目前在婚禮策劃方面，底子都是用圖片或打造一個樣板廳來游說客戶的，奉告客戶你的婚禮當天安頓大概是什么樣的，說實話仍是很空，而且婚慶也是獲利豐盛的一塊，所以假設讓客戶戴上VR眼睛，實踐的領會一把婚禮當天現場的感覺，并能靈敏切換場景，切身感受到真實空間、真實領會、真實交互，那必定能進步客戶決議計劃的速度和添加營業額的途徑，由于人都是感官動物，決議計劃也是有時效性的。

2. 婚禮網絡直播途徑

網絡直播現在是無時無刻的貼近生活，用戶習氣現已被各大直播途徑培養的十分好，而且婚禮也是需求異地親朋好友的見證，甚至更多的人見證，這必定是婚禮服務的一個亮點，除了現場直播還能在婚禮后網上回看。從商業意圖來看，其一可以讓潛在客戶參加觀看，促進訂單的成交，其二可以添加互聯網途徑的品牌推廣價值。

3. 婚禮一站式網絡服務途徑

其實辦婚禮是最讓人頭痛的事，工作多又繁瑣，這個網絡服務途徑是讓每一位預定婚宴的新人，只需通過手機就可輕松處理婚禮的每一項流程，并可通過微信、微博來同享電子喜帖、座位表、節目單等各類信息，并可進行婚禮現場直播，意圖是讓成婚變得更簡略，讓同享變得更快捷，便當客戶一起傳達婚禮堂的品牌。

4. 婚禮B2C電商途徑

有了人流，就有了出售機會，這個移動電商途徑有2個主要功能，其一可以宣傳各類線下活動（如：當地婚博會、家博會、相親會等），其二可以讓客戶直接在線上訂購一切的婚禮百貨，咱們就拿酒來說，一整年婚禮堂酒的消費是驚人的，和當地酒商合作，簽個協議價，與其讓客戶自帶，還不如給個優惠價格，還不必配送，直接送到婚禮堂，連物流都省了。

幻想一下，1個婚禮堂能吸納50萬本地會員，100個婚禮堂就是5000萬的會員，當形成了連鎖化運營的規劃，就B2C婚禮百貨電商途徑這一塊就夠一個獨角獸出現的了。

所謂集團化運作也就是將人才流、客戶流、資金流、途徑制作、技術運用都控制在集團手中，這樣就能形成強壯的核心競賽力和處理體系，也能讓每個加盟企業更專注的運營本地生意，所要學習的就是仿制集團的成功經驗。

婚禮堂眾籌

為什么要寫眾籌，其實眾籌是每個實體工業都想介入的，而且是一個大的趨勢，可以比較快的改動整個工業格式，完成戰略打破。

其真實我國，為啥輪番的炒房，炒股票，炒大蒜...那是由于熱錢沒有好的當地出資，途徑太單一，所以一個好的商業形式一旦建立，錢就很簡略拿到，不必VC/PE也能把企業靈敏擴展，現在做眾籌的途徑許多，阿里眾籌、京東眾籌、各群眾籌途徑、自媒體途徑、引導基金都是不錯的選擇。

因此在工業仿制和地域擴張時，可以大大進步眾籌的戰略地位，讓每個自然人都可以參加進來，加快進程。美國在這方面就做的很不錯，有許多途徑（如：Angellist等）可以讓老百姓參加有潛力的項目出資。