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如何做好婚禮堂推廣

 產品推行是企業產品面世后進入市場所經過的一個階。產品的網絡推行需求借助于一定的網絡工具和資源。有自己的產品企業網站,能夠進行網站推行。其實推行的目的便是為了發掘潛在的客戶資源。

1.線上推行

現在形成了4大主要線上推行陣營:百度關鍵字、到喜啦、群眾點評、自媒體(微信微博),當然也有其它的網絡途徑和數據清洗公司,可是相對權重較低,作用一般,這兒就不多做解釋了。

百度BAIDU關鍵字:早幾年百度的作用仍是不錯的,Google的退出也是讓百度賺的盆滿缽滿,可是現在通過訂單客戶轉化率ROI數據評測來看,是大幅走下坡路,所以主張百度只需適量投一些關鍵字,做好預算控制,目的是讓品牌能曝光就行,避免客戶搜索百度時什么也找不到的為難局面。

到喜啦:到喜啦是一個垂直的婚禮服務預訂途徑,每年交上幾十萬的廣告費,做店肆排名推行,店肆推薦,但方針客戶比較精準。到喜啦還提供一種類似CPS的推行形式(按實際訂單總額收費10-15%傭金),到喜啦有自己的客服團隊,從談單到成交全部保管,可是提成會比較高。到喜啦的商業形式實質便是流量貿易,從網上各個途徑買來流量,讓后再賣給各個婚禮服務商戶,所以當到喜啦的獲取流量本錢越來越高時,商戶的投入本錢也會隨之水漲船高,一旦超出了婚禮堂的運營本錢,那到喜啦就根本就歇菜了。主張此途徑能夠嘗試著協作,看最終轉化作用。

群眾點評:其實是指群眾點評的成婚頻道,形式很簡單,花錢買店肆排名、店肆推薦,好處便是方針客戶精準度較高,可是需求繼續做點評的維護工作,第一時間處理差評,再搞一些水軍提升點評質量,因為人們現已養成了看點評的習氣,其他網站的點評沒啥參考價格,但群眾點評的點評仍是有權重的,是現在相對比較有質量的推行途徑。

自媒體:現在比較流行的自媒體也便是微信和新浪微博了。首先自媒體是重中之重,因為你好不容易花錢買來的流量(也便是客戶),怎么讓客戶留在你的自媒體上,并能觸發客戶共享來傳播自媒體品牌,這要當作重要KPI來處理,因為這將大大降低線上的推行本錢,所以自媒體是需求不斷的運營才會有堆集的。當然微信朋友圈廣告和微博廣告也是不錯的吸粉途徑,并且質量還比較高,所以大力推薦自媒體的廣告投入,可是推行的內容仍是需求好好酌量,畢竟直接影響轉化率。

2.線下推行

線下推行首戰之地的便是“婚博會”了。在這個行業,線下比較精準的推行根本都是在“婚博會”現場,一年4次,每次花費也不菲,盡管每年參展本錢越來越高,訂單也逐年減少,可是好像也沒有更好的線下途徑能將潛在客戶同時集中了,這也是此行業無奈的地方,線下途徑太單一,至少現在來看訂單仍是能cover掉推行本錢的。

其次便是參加一些網站的婚禮線下活動,比方點評網成婚頻道,可是規劃都比較小,不如婚博會客戶多。

再者便是和一些公司做異業協作,比方珠寶品牌、汽車品牌、旅游公司等,協作方式根本便是會員共享,相互引流,優惠券吸引眼球的手段,要短時間獲取大量訂單仍是比較難,當作品牌推行和曝光仍是不錯的選擇。

最后便是傳統付費途徑,如:電視、電臺、戶外廣告、電梯廣告。除非現已形成的集團化運作,連鎖化運營,地域化擴張的規劃,并且必須要線下線上廣告按份額同步投放,加上事件性的病毒營銷操作,才能到達事半功倍的作用。

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